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아마존 셀러를 위한 무료 아마존 강의

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  • 아마존 셀러 커뮤니티 리더 보표의 블로그!

    • By 보표 in 보표의 아마존 생존일기! 17
      지난편 '인플루언서 마케팅 효과 성공사례 & 실패사례 및 5가지 포인트' 에 이어서 시리즈 2편인 '미국 인플루언서 마케팅 비용'에 대해서 알아보는 글을 연재해 보겠습니다. 인플루언서의 마케팅 비용이라고 한다면 케이스 바이 케이스가 강합니다. 근거없는 가격부터 그래도 이해될만한 가격까지, 이번 블로그 글을 통해서 킹덤의 대표님들은 눈탱이 맞지 않도록 해드리겠습니다. 
      나노 인플루언서부터 메가 인플루언서까지! 인플루언서의 계층! 기사화된 인플루언서 마케팅 비용과 현실적인 사례! 나에게 맞는 인플루언서는 어떻게 찾아야 할까? 매칭 플랫폼과 일반 컨택 지난편을 못보신 분들은 아래 링크 클릭하셔서 읽고 오시면 아래글이 더 잘 이해되실것입니다. 5분도 안걸립니다.

      01.나노 인플루언서부터 메가 인플루언서까지! 인플루언서의 계층!
      인플루언서라고 다같은 인플루언서가 아닙니다. 참고로 저도 인플루언서입니다. 저는 마이크로 인플루언서에 해당 되겠네요. 즉 인플루언서의 세계에도 계층이 존재하는데요. 인플루언서 마케팅을 하려면 일단 이 계층을 알아야 타겟팅을 설정할 수 있습니다. 일반적인 계층은 아래와 같습니다.
      인플루언서의 계층 / Tier Type of Influencers
      1계층 Nano influencer / 1-10k followers 2계층 Micro influencer / 10-100k followers 3계층 Mid-tier influencer / 100-500k followers 4계층 Macro influencer / 500k-1m followers 5계층 Mega influencer / 1m+ followers 현실적으로 소규모 브랜드를 운영하는 1인 기업 혹은 회사에서는 어떤 계층의 인플루언서가 주 타겟일까요? 현실적으로 2계층 마이크로 인플루언서가 주 타겟팅의 인플루언서입니다. 3계층 10만 팔로워를 보유한 Mid tier 인플루언서까지 타겟팅 할수도 있겠습니다만...1인 기업인 경우에는 그만큼의 마케팅 예산이 없기 때문에 현실적으로는 어렵습니다. 자! 이렇게 인플루언서 계층을 알아보았는데요. 그렇다면 인플루언서 계층별 비용은 어떻게 될까요? 기사화된 인플루언서 마케팅 비용과 현실적인 사례까지 알려드리도록 하겠습니다.

      02.기사화된 인플루언서 마케팅 비용과 현실적인 사례!
      인플루언서의 계층을 알았다면 인플루언서 마케팅 비용은 대체 얼마가 나올까요? 여기까지 생각해보지 못한 분들과 실제로 진행해보지 못한 분들을 위해서 기사화된 3명의 인플루언서 사례를 인용해서 알려드리고, 실제로 컨택한 사례도 알려드리도록 하겠습니다. 아래 기사의 출처는(https://www.huffingtonpost.kr/entry/story_kr_5dbfa166e4b0bedb2d4e80b2
       
      마이크로 인플루언서 사례 입니다. 어떤 분야의 인플루언서인지 감이 오시나요? 옷이 화려하죠? 오베베라는 이름의 이 분은 북부 캐롤라이나에 사는 패션/라이프스타일 인플루언서로, 활동 경력은 4년입니다. 총 팔로어 수는 1만 9,400여명이고. 첫 광고 포스트는 블로거로 활동하고 1년이 되었을 때 의뢰 받았다고 합니다.
      분야: 라이프스타일/여성 건강 판매 상품: 인스타그램에 사진 두 개가 붙은 포스트 하나를 올렸다. 사진은 오베베가 따로 고용한 프로 사진작가가 찍었다. 받은 돈: 1000달러 (업체가 연락했을 때 오베베가 제시한 가격) 포스트 사용 권한: 업체 홈페이지, 뉴스레터, 소셜미디어 계정에 1년 동안 오베베의 이미지를 사용할 수 있다. 포스트 의무 게재 기간: 광고 게재된 해의 연말까지. 본인의 말: ″한때 팔로어 1만명당 100달러 원칙이 있었지만 이제 그런 건 없다. 업체들은 단순히 팔로어가 많다고 해서 광고 효과가 높지 않다는 걸 안다. 고퀄리티 콘텐츠를 만들 수 있는 블로거라면 보통의 ‘인플루언서’들보다 더 광고효과가 높을 수 있다. 나는 평소 블로그를 할 때 패션과 인종의 관계, 그리고 (현재 패션업계에 대한) 다양성을 요구하는 내용을 자주 쓴다. 내 팔로어들은 당장 살 수 있는 귀여운 옷 하나를 소개하는 것보다 그런 콘텐츠를 더 좋아한다.”

      역시 마이크로 인플루언서 사례 입니다. 이 분도 어떤 분야일지 감이 오시나요? 로페스라는 이름의 이분은 뉴욕에 사는 패션, 뷰티, 커리어, 라이프스타일 인플루언서이며 팔로어는 3만1000여명입니다. 블로거 및 콘텐츠 크리에이터 활동 경력은 7년이며, 첫 광고 포스트는 활동 3년차에 올렸다고 합니다.
      분야: 뷰티 판매 상품: 블로그 글 1개나 유튜브 영상 1개, 광고할 제품을 로페스가 사용하는 인스타그램 포스트 2개, ‘더 보기(swipe up)’ 링크를 붙인 인스타그램 스토리, 블로그 글 링크를 건 페이스북 포스트 1개가 총 구성이었다. 이 제품의 경우에는 인스타그램 스토리를 3개 요청받았고 7개를 올렸다. 사진과 영상을 찍을 인력을 따로 한 명 고용했다. 받은 돈: 3500달러 (예전에도 광고를 한 적 있는 업체로, 처음 광고했을 때와 동일한 금액을 받았다.) 포스트 사용 권한: 업체 소셜미디어에서 광고 이미지와 원본 이미지를 사용할 수 있다. 포스트 의무 게재 기간: 계약서에 명시하지는 않았으나 구두로 60일로 정했다. 본인의 말: “‘인플루언서 마케팅’은 지난 몇 년 간 신진 업체들이 붐을 일으키며 패션과 뷰티계의 메이저 업체로 도약할 수 있는 계기가 됐다. 고객 베이스를 넓히는 것은 물론 현재 고객, 신규 고객과의 관계를 발전시키는 기회가 된다. 내가 정말 사용하는 제품들로 광고 포스트를 만들 수 있어서 매우 운이 좋았다.”

      이분도 역시 마이크로 인플루언서의 사례입니다. 치와야라는 이분은 뉴욕에 사는 플러스사이즈 패션 인플루언서로 팔로어는 4만9000명 정도입니다. 블로거 경력은 7년이며 첫 광고 포스트는 3년이 되었을 때 받았다고 합니다.
      분야: 패션 판매 상품: 인스타그램 포스트 2개(여러 장일 필요 없음), 링크가 최소 하나 포함된 인스타그램 스토리 5개 이상. 받은 돈: 1800달러 + 750달러 어치 쇼핑 포인트 포스트 사용 권한: 업체 소셜미디어 계정에서 자유롭게 사용. 포스트 의무 게재 기간: 정하지 않음. 본인의 말: “독자들이 종종 광고 포스트가 영혼을 파는 거라고 오해하지만, 내가 이쪽 업계에서 존경하는 다른 블로거들, 그리고 또 나는 그렇게 일하지 않는다. 내가 진짜로 좋아하고, 앞으로도 다시 입을 옷만 포스팅한다. 처음 들어보는 브랜드에서 콜라보 제의가 오는 경우에는 충분히 시간을 들여서 제품을 테스트해본다. 그 후 추천할 수 없다 싶으면 광고를 하지 않는다. 내게 다른 수입원이 있어서 돈이 많은 게 아니어서 광고 제의를 거절하는 일은 때로 힘들다. 하지만 길게 보면 이게 신뢰 면에서나 다른 면에서나 좋은 일이다.”
      기사화된 인플루언서 마케팅 비용 어떠신가요?
      마이크로 인플루언서이지만 장난이 아닌 금액에 부담스러우실것이라 생각합니다. 그런데 이 3명의 인플루언서분들의 공통점이 있습니다. 어떤것인지 눈치 채셨나요? 바로 분야가 패션 or 뷰티라는 부분입니다. 특히 패션의 경우 인플루언서 경쟁이 심화되어있습니다. 그렇기 때문에 인플루언서 마케팅 비용이 비교적 다른 분야에 비해서 많이 비싼편입니다. 그러므로 인플루언서 마케팅을 함에 있어서 먼저 겁먹으실 필요는 없습니다. 비용을 알아보는것은 무료이니까요!
      실질적으로 저의 사례를 말씀드려 보겠습니다. 제가 실제로 컨택했고 작업물도 남아있는 인플루언서 중에 한명입니다.

      현재는 50만 인플루언서가 되었으니 이 분의 경우에는 4계층까지 올라가신 Macro 인플루언서 되시겠습니다. 꽤 높은 등급이라 생각합니다. 저는 이분과 작업했을때 $2,000정도에서 작업을 했습니다. 당시에도 30만정도 되었으니 높은 계층의 인플루언서였다고 보시면 됩니다. 이외에도 정말 많은 인플루언서들과 마케팅을 진행했습니다. 결과는 어땠을까요? (결과는 이번편 인플루언서 마케팅 비용 연재글이 어느정도 호응이 있다면 3편을 이어가면서 어떤 효과가 있었고, 어떤 인플루언서와 협업하는것이 성공적인지에 대한 분석 사례를 내놓도록 하겠습니다)
      자, 이제 인플루언서 마케팅 비용도 어느정도 알아보셨는데요. 이보다 더 저렴한 인플루언서들도 있고, 비용이 더 높은 인플루언서들도 있습니다. 이렇게 천차만별인데 차라리 매칭 시켜주는 플랫폼이 있다면 어떨까? 라는 생각해보시지 않으시나요? 물론 이런 플랫폼이 있습니다. 이제 플랫폼을 소개해드리고, 직접 컨택하는것과 플랫폼을 통해서 인플루언서 마케팅을 하는것의 장단점도 알려드리도록 하겠습니다.

      03.나에게 맞는 인플루언서는 어떻게 찾아야 할까? 매칭 플랫폼과 일반 컨택
      인플루언서를 그렇다면 어떻게 찾아야 할까요? 일반적으로 검색해서 노가다로 찾는 방식을 선호합니다만...시대가 시대인만큼 인플루언서 마케팅을 도와주는 매칭 플랫폼들도 있습니다. 아래의 대표적인 3개의 플랫폼을 알려드리도록 하겠습니다. 그리고 인플루언서는 아니지만 UGC 영상을 만들기에 좋은 플랫폼도 알려드리도록 하겠습니다.
      1.paid

      #paid | Creator Marketing Platform
      HASHTAGPAID.COM Get matched with creators, launch campaigns, and run creator whitelisting—in one platform. Influencer marketing is now safe, easy, and fast. 2.GRIN

      GRIN: The Best Influencer Marketing Software Platform
      GRIN.CO Looking for the best influencer marketing software for ecommerce brands? Our AI-powered platform includes 32m+ influencer suite, reporting & more! 3.upfluence

       
      Upfluence | The Leading Influencer Marketing Platform
      WWW.UPFLUENCE.COM Upfluence is the leading influencer marketing platform for e-commerce and direct-to-consumer brands. Increase sales with your most influential customers. 이외에도 많은 플랫폼들이 있습니다. 플랫폼의 사용료라던지 이런 부분은 링크를 걸어놓았으니, 링크에 접속하셔서 2개의 대표적인 메뉴를 살펴보시면 쉽게 서비스에 대해서는 파악이 되실것입니다. (사용료가 저렴하지는 않습니다...) 이런 플랫폼의 시작이 노가다로 찾는것의 단점을 보완한 서비스들인데 어떤 부분이 인플루언서 마케팅에 가장 문제였고 플랫폼들을 이를 보완했을까요?
      How it works Pricing (사이트에서 대표적으로 찾아보면 좋을 2가지 메뉴)
      인플루언서 마케팅의 가장 문제점은 인플루언서 연락 두절과 다른 마케팅들과는 다르게 데이터를 측정하기 어려움이 있었습니다. 그렇기 때문에 플랫폼에서는 이를 보완해줍니다. 중개인으로써 인플루언서의 연락 두절을 막아주고 핸들링 해주기 때문에 이런 부분에 있어서 장점이라 말할 수 있겠습니다. 단점이라고 한다면, 해당 인플루언서와 아무래도 플랫폼을 끼고 하기 때문에 깊은 관계를 맺기는 어려운 부분이 있습니다. 이와는 반대로 독립적으로 연락을 해서 주고 받고 시노리를 잘 쌓아서 작업한다면 브랜드 엠베서더 처럼 장기적인 관계로 발전할 수 있다는 장점이 있습니다.
      그런데 결론적으로 이런 비용이 너무 부담되는데, 인플루언서 마케팅이라고 하기에는 뭐하지만, 외국 친구가 우리 브랜드 제품을 사용하는 영상이라도 한번 만들어보고 싶다면 방법이 없을까요? 라고 묻는 분들도 계실 것 같습니다. 이런 분들을 위해서 대표적인 UGC 플랫폼도 소개해드리도록 하겠습니다.
      1.BILLO

      (가격이 현실적입니다...)
      Billo
      BILLO.APP Order custom-made video ads, testimonials, how-to, 360°, and unboxing videos. From $59 / video 이렇게 인플루언서 마케팅의 대략적인 비용을 알아보았습니다. 인플루언서별로 천차만별인 부분이 있기 때문에 참고를 하시고, 만약 내가 인플루언서 마케팅을 해야한다고 생각한다면 이글을 참고하여 예산 기획을 세워보시길 바랍니다.
      이번 글이 유익하셨다면 댓글 부탁드리며, 호응이 있을 경우 3편 실제 사례로 연재를 이어가도록 하겠습니다.
      감사합니다!

  • Rommy의 오늘의 차 한잔, 글 한 모금

    • By Rommy in 차 한잔, 글 한 모금 4
      모든 행복은 행복한 생각에서 출발합니다.
      생각은 눈에 보이지 않습니다.
      보이는 것은 보이지 않는것에서부터 옵니다.
      가시적 현실은 비가시적 생각이 자란 열매입니다.    
      어떤 생각을 심는가에 따라 행복과 불행이 선택됩니다.  
      행복한 생각을 심으면 행복한 인격이 나오고,
      행복한 인격을 심으면 행복한 인생이 나옵니다.   
      인생은 작은 선택들이 모여 큰 선택들이 됩니다.   
      행복은 선택입니다.
      행복은 습관입니다.
      불행도 습관입니다.
      평소에 행복의 선택을 훈련함으로 나의 행복은 결정됩니다.
      불행은 원치 않으면 불행한 생각을 거부해야 합니다.
      불행한 생각을 선택해서 행복해 지는 법은 없습니다.
      -'아름다운 사람은 향기가 있다' 중-
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      아마존 셀러라면 반드시 놓치지 말아야 할 아마존 광고 캠페인들의 생생한 노하우를 전합니다.

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      문제가 발생하셨나요? 아마존에 케이스 열고 답변 받는데 시간 많이 쓰셨죠? 이제는 이런 케이스 사례들을 백과 사전처럼 이 곳에 모두 모아 저장합니다. 알아두면 마음 편한 아마존 케이스 백과사전에서 이미 문제를 해결한 선배 셀러들의 경험을 통해서 미리 대처하고 타임워프 하세요! 

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    11. 아마존 셀러 질답 게시판

      한줄짜리 질문은 한줄짜리 답변이 국룰! 궁금하신 부분을 최대한 자세하게 올려주셔야 답변을 해주시는 분도 정확하게 답변을 할 수 있습니다. 질문 전 검색은 필수

      아마존 셀러들을 위한 질답 게시판!

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    12. 아마존 셀러 브레이커즈 티 타임

      편하고 자유롭게 이런 저런 아마존 판매 등 얘기들을 자유롭고 편하게 나눌 수 있는 아마존 셀러 브레이커즈 멤버 전용 고품격 게시판

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      • monas
  3. 쇼피파이 쇼핑몰 셀러 커뮤니티

    1. 쇼피파이 등 쇼핑몰 운영 노하우 / 팁 게시판

      쇼피파이, 마젠토, 우커머스 등 단독 쇼핑몰을 운영중이신 대표님들의 노하우 / 마케팅 / 팁 / 운영 등에 대해 함께 나누는 공간

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    2. 쇼피파이 등 쇼핑몰 운영 관련 질답 게시판

      한줄짜리 질문은 한줄짜리 답변이 국룰! 궁금하신 부분을 최대한 자세하게 올려주셔야 답변을 해주시는 분도 정확하게 답변을 할 수 있습니다. 질문 전 검색은 필수

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