아마존 셀러 글로벌 소싱 니어쇼어링과 다각화 전략이란?
안녕하세요. 아마존 셀링에 관심있는 여러분들 반갑습니다. 셀러킹덤은 한국 아마존 셀러들의 커뮤니티로서 아마존 판매에 관심있는 분들이 모여있는 공간이다 보니 많은 아마존 관련한 소통이 이루어지고 있습니다. 이번에 전해드릴 소식은 < 글로벌 소싱의 새로운 트렌드: 니어쇼어링과 다각화 전략 >입니다. 유튜브로도 올려드렸는데요 긴 영상이기에 이렇게 글로도 정리해드립니다.
Lesson 1: 글로벌 소싱 시장의 변화를 읽어라
최근 글로벌 소싱 시장에서는 큰 변화의 바람이 불고 있습니다. 특히 미중 무역전쟁으로 인한 관세 인상과 코로나19로 인한 공급망 혼란은 많은 기업들이 새로운 소싱 전략을 모색하게 만들었죠. 이런 상황에서 주목받고 있는 것이 바로 '니어쇼어링(Near-shoring)'입니다.
니어쇼어링이란?
판매 지역과 가까운 국가에서 제품을 생산하는 전략을 말합니다. 예를 들어 미국 시장을 겨냥한다면 중국 대신 멕시코나 캐나다에서 생산하는 식이죠. 이는 물류비용 절감과 리드타임 단축 등의 이점이 있습니다. (혹은 미국에서 제조사를 찾는 것은 가장 좋겠죠)
하지만 여기서 중요한 점은 단순히 지리적 근접성만을 고려해서는 안 된다는 것입니다. 각 국가의 제조 역량, 인프라, 노동력 수준 등을 종합적으로 평가해야 합니다. 멕시코의 경우 미국과 가깝다는 장점이 있지만, 일부 품목에서는 중국만큼의 제조 경쟁력을 갖추지 못했을 수 있죠.
반대로 영상에서 Zignify의 CEO Yulia가 이야기했지만 중국이 모두 저렴한것은 아닙니다. 가령 사람의 수작업이 적게 들어가는 제품의 경우 타 국가와 비슷한 가격이 나올 수 있습니다. 이를 영상에서 Yulia는 머신에 의존적인 제품인지 아닌지를 파악해보라고 조언합니다.
Lesson 2: 다각화는 선택이 아닌 필수
글로벌 소싱에서 또 하나 주목해야 할 트렌드는 '다각화' 전략입니다. 한 국가에만 의존하는 것은 매우 위험한 전략이 되었습니다. 코로나19 사태에서 보았듯이, 특정 국가의 생산 중단은 전체 공급망에 치명적인 영향을 미칠 수 있기 때문입니다.
다각화 전략의 핵심은 최소 3개 이상의 제조업체를 확보하는 것입니다. 이는 단순히 위험 분산 차원을 넘어, 급격한 수요 증가에도 유연하게 대응할 수 있게 해줍니다. 예를 들어, 갑자기 주문량이 폭증했을 때 하나의 공장으로는 생산량을 감당하기 어려울 수 있습니다. 하지만 여러 제조업체를 확보해두면 유연하게 대처할 수 있죠.
또한 다각화는 국가 차원에서도 이뤄져야 합니다. 일본, 독일, 미국 등 선진국에서의 생산도 고려해볼 만합니다. 비용은 다소 높을 수 있지만, 높은 품질과 '메이드 인 (해당 국가)' 프리미엄을 통해 가격 인상의 여지를 확보할 수 있습니다.
여러분은 현재 몇 개의 제조업체와 거래하고 계신가요? 또 다각화를 위해 어떤 국가들을 고려하고 계신지 궁금합니다.
Lesson 3: 문화적 이해와 커뮤니케이션의 중요성
마지막으로 강조하고 싶은 것은 문화적 이해와 원활한 커뮤니케이션의 중요성입니다. 글로벌 소싱에서는 단순히 가격과 품질만이 아니라, 그 나라의 비즈니스 문화를 이해하는 것이 매우 중요합니다.
예를 들어, 유럽에서는 7-8월이 휴가 시즌이라 생산이 거의 중단됩니다. 이를 모르고 이 시기에 대량 주문을 하면 낭패를 볼 수 있죠. 또한 각 나라마다 선호하는 커뮤니케이션 방식도 다릅니다. 인도는 WhatsApp, 중국은 WeChat을 주로 사용하는 식이죠.
언어 장벽도 중요한 이슈입니다. 영어가 통하지 않는 국가와 거래할 때는 현지어를 구사할 수 있는 통역사를 고용하는 것도 좋은 방법입니다. 이는 단순한 의사소통을 넘어 신뢰 관계 구축에도 큰 도움이 됩니다.
여러분은 해외 제조업체와 소통할 때 어떤 방식을 사용하고 계신가요? 혹시 문화 차이로 인해 겪은 어려움은 없었나요?
이번 글을 통해 우리가 생각해볼 부분은 다음과 같습니다:
1. 니어쇼어링과 다각화 전략이 우리 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있을까?
2. 단순히 비용 절감을 넘어, 어떻게 하면 안정적이고 지속 가능한 공급망을 구축할 수 있을까?
3. 글로벌 소싱에서 문화적 이해와 커뮤니케이션 능력을 어떻게 향상시킬 수 있을까?
글로벌 소싱은 단순히 저렴한 제품을 찾는 것이 아닙니다. 장기적인 관점에서 안정적이고 신뢰할 수 있는 파트너를 찾는 과정이라고 할 수 있죠. 이는 우리 비즈니스의 성패를 좌우할 만큼 중요한 요소입니다. 여러분도 이러한 변화의 흐름을 잘 읽고, 적절한 전략을 수립하시기 바랍니다.
글로벌 소싱에 대한 주요 QNA:
Q1: 니어쇼어링의 장단점은 무엇인가요?
A1: 장점으로는 물류비용 절감, 리드타임 단축, 문화적 유사성 등이 있습니다. 단점으로는 일부 국가의 제조 역량 부족, 초기 셋업 비용 증가 등이 있을 수 있습니다.
Q2: 다각화 전략 시 고려해야 할 주요 요소는 무엇인가요?
A2: 제조 역량, 인프라, 노동력 수준, 정치적 안정성, 무역 협정 등을 종합적으로 고려해야 합니다.
Q3: 문화적 차이로 인한 비즈니스 리스크를 줄이려면 어떻게 해야 하나요?
A3: 현지 문화에 대한 학습, 현지어 구사 가능한 인력 채용, 현지 파트너와의 협력 등이 도움될 수 있습니다.
Q4: 품질 관리는 어떻게 해야 하나요?
A4: 정기적인 공장 방문, 제3자 품질 검사 기관 활용, 명확한 품질 기준 설정 및 계약서 명시 등의 방법이 있습니다.
Q5: 새로운 제조업체를 찾을 때 주의해야 할 점은 무엇인가요?
A5: 회사의 실제 존재 여부 확인, 생산 능력 검증, 재무 상태 확인, 기존 고객 평가 확인 등이 중요합니다.
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감사합니다.
