아마존 셀러 생존 토크 2024년 리뷰!
안녕하세요. 아마존 셀링에 관심있는 여러분 반갑습니다. 셀러킹덤은 한국 아마존 셀러들의 커뮤니티로서 아마존 판매에 관심있는 분들이 모여있는 공간이다 보니 많은 아마존 관련한 소통이 이루어지고 있습니다. 이번에 전해드릴 소식은 아마존 셀러들의 생존 토크 시간입니다.
2024년 2월, 아마존 셀링 시장은 어떻게 변화하고 있을까요? 2019년부터 2022년까지 시작한 셀러들 중 얼마나 많은 분들이 살아남았을까요? 오늘은 실제 아마존 셀러들의 생생한 이야기를 들어보겠습니다. 이 이야기들을 통해 우리는 아마존 셀링의 현실과 미래에 대해 깊이 있게 생각해볼 수 있을 것입니다.
여러분은 아마존 셀링을 시작할 때 어떤 동기를 가지고 계신가요? 혹시 패시브 인컴을 꿈꾸시나요? 아니면 새로운 도전을 위해 시작하셨나요? 이 글을 읽으시는 동안 여러분의 동기를 한 번 생각해보시기 바랍니다. 때로는 우리의 동기를 돌아보는 것만으로도 새로운 통찰을 얻을 수 있습니다.
아마존 셀링, 왜 시작하게 되었나요?
제임스 대표님의 이야기부터 들어보겠습니다. 그는 독일에서 교환학생으로 살았을 때 독일 생활에 매료되었습니다. 하지만 현지에서 직장을 구하기 위해서는 뛰어난 언어 실력과 기술이 필요했죠. 그는 스스로를 "벙얼이"라고 표현했습니다. 독일어를 유창하게 구사하지 못하고, 학사 학위 하나만 가진 채 독일에서 살 방법을 찾고 있었습니다.
그러던 중 아마존 셀링에 대한 유튜브 영상을 보게 되었고, "이거라면 내가 할 수 있을 것 같다"는 생각에 시작하게 되었습니다. 4-5년이 지난 지금, 그는 원한다면 언제든 독일에 갈 수 있는 상황이 되었습니다. 아마존 셀링을 통해 PPC 에이전시를 운영하고, 국제 컨퍼런스를 기획하는 등 다양한 기회를 얻게 되었죠.
이 이야기를 통해 우리는 꿈을 이루기 위한 도구로서의 아마존 셀링의 가능성을 볼 수 있습니다. 여러분은 어떠신가요? 혹시 해외에서 살고 싶은 꿈이 있으신가요? 아마존 셀링이 그 꿈을 이루는 데 도움이 될 수 있을까요? 때로는 우리의 한계라고 생각했던 것들이 새로운 기회의 시작점이 될 수 있습니다.
디지털 노마드의 삶, 정말 가능할까요?
비엔 대표님의 경험을 들어보겠습니다. 그녀는 1년 중 프랑스 파리, 제주도, 중국 사천성, 청도에서 지내면서 아마존 셀링을 이어가고 있습니다. 원래 거주지는 프랑스 파리였지만, 한국과 중국을 자주 오가고 싶어 아마존 셀링을 선택했다고 합니다.
그녀는 목적 없이 이곳저곳 여행하면서 일하는 것보다는 각 장소에서 목적이 있는 것이 중요하다고 강조합니다. 예를 들어, 파리에서는 홈데코 관련 박람회에 참석하고, 중국에서는 캔톤 페어에 가서 제품을 소싱합니다. 제주도에서는 서핑을 즐기면서 일을 합니다.
디지털 노마드의 삶이 누구에게 적용되는것은 아닙니다. 실제로 여러곳을 돌아다니면서 일하는것에는 체력적인 부담도 있고 환경에 대한 적응력도 뛰어나야합니다. 그러므로 이 글을 읽는 분들중에서 단순히 디지털 노마드에 환상에 있으시다면 환상보다는 조금 더 진지하게 내가 그렇게 일할 수 있는 타입인가? 고려해보시는것을 추천드립니다.
아마존 광고, 어떻게 대응해야 할까요?
제임스 대표님은 PPC 에이전시를 운영하고 있어 아마존 광고에 대한 인사이트를 제공해주었습니다. 그에 따르면, 2022년 하반기부터 지금까지 광고 판매의 비율이 엄청나게 올랐다고 합니다. 과거에는 오가닉 판매(광고 없이 자연스럽게 판매되는 경우)도 많았지만, 지금은 광고를 안 하면 판매하기가 정말 힘든 구조로 변했다고 합니다.
키워드를 검색했을 때 1페이지 상단과 중간 윗부분은 대부분 광고가 차지하고 있습니다. 아마존 TV 상품이 있는 카테고리의 경우, 오가닉 상단도 아마존 TV 상품들이 차지하고 있어 광고를 하지 않으면 상단 노출이 거의 되지 않는 상황입니다.
이런 상황에서 개인 셀러들은 어떻게 대응해야 할까요? 제임스 대표님은 마진을 최대한 높게 잡고 시작하는 것이 좋다고 조언합니다. 광고비를 제외하고 45-50% 정도의 마진을 남길 수 있도록 제품의 소비자 가격을 설정하는 것이 좋다고 합니다.
하지만 이렇게 높은 마진을 설정하면 가격 경쟁력이 떨어질 수 있지 않을까요? 여러분은 어떻게 생각하시나요? 높은 마진과 가격 경쟁력 사이에서 어떤 전략을 세우시겠습니까? 이는 단순히 비즈니스 전략의 문제를 넘어, 우리가 어떤 가치를 추구하는지에 대한 질문이기도 합니다.
동시에 우리는 아마존 플랫폼의 변화에 따른 도전 과제들도 직면하고 있습니다. 광고 의존도가 높아지는 현실에서, 우리는 어떻게 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축할 수 있을까요? 이는 단순히 기술적인 문제가 아니라, 우리가 어떤 가치를 추구하고 어떤 방식으로 고객들과 소통하고 싶은지에 대한 근본적인 질문을 던집니다.
아마존 셀링은 우리에게 많은 기회를 제공하지만, 동시에 끊임없는 학습과 적응을 요구합니다. 이는 우리의 삶에서도 마찬가지입니다. 변화하는 환경에 적응하면서도 우리의 본질적인 가치와 목표를 잃지 않는 것, 그것이 아마존 셀러로서, 그리고 한 사람의 인간으로서 우리가 추구해야 할 방향이 아닐까요?
여러분의 아마존 셀링 여정에서 이런 깊이 있는 질문들을 함께 고민해보시기 바랍니다. 단순히 매출과 이익을 넘어, 여러분이 꿈꾸는 삶의 모습은 무엇인가요? 아마존 셀링을 통해 어떤 가치를 실현하고 싶으신가요? 이런 질문들에 대한 답을 찾아가는 과정이야말로 진정한 성공의 열쇠가 될 것입니다.
오늘 진행된 내용을 전체적으로 요약해보겠습니다:
1. 아마존 셀링은 새로운 기회의 창구가 될 수 있습니다. 해외 생활의 꿈을 이루거나, 다양한 비즈니스 기회를 얻을 수 있습니다.
2. 디지털 노마드의 삶은 매력적이지만, 현실적인 어려움도 존재합니다. 목적을 가지고 각 장소를 선택하는 것이 중요합니다.
3. 아마존 광고 시장의 변화에 대응하기 위해서는 높은 마진 설정과 효과적인 광고 전략이 필요합니다.
아마존 셀러 생존 토크 핵심 QNA 10개
1. Q: 아마존 셀링을 시작할 때 가장 큰 실수는 무엇인가요?
A: 가장 큰 실수 중 하나는 광고비 관리에 대한 이해 부족입니다. 제임스 대표님의 말씀에 따르면, 초보 셀러들은 광고비에 대한 개념이 부족해 큰 손실을 입을 수 있습니다. 예를 들어, 새로운 제품을 시장에 내놓을 때 광고비를 과도하게 지출하여 총 매출의 80-100%를 차지하는 경우가 있습니다. 이는 아무리 높은 마진으로 제품을 설정했더라도 결국 손실로 이어집니다. 따라서 초기에는 총 매출의 15% 정도를 광고비로 책정하고, 제품 가격 설정 시 이를 고려하여 45-50% 정도의 마진을 남길 수 있도록 해야 합니다. 또한, 시장 조사를 철저히 하여 자신의 제품이 어떤 위치에 있는지 파악하고, 그에 맞는 광고 전략을 세우는 것이 중요합니다.
2. Q: 디지털 노마드 라이프스타일의 현실은 어떤가요?
A: 디지털 노마드 라이프스타일은 많은 사람들이 꿈꾸는 이상적인 삶처럼 보이지만, 실제로는 생각만큼 화려하지 않을 수 있습니다. 비엔 대표님의 경험에 따르면, 처음에는 노트북 하나로 전 세계 어디서든 일할 수 있다는 점이 매력적으로 느껴집니다. 그러나 시간이 지나면 이러한 라이프스타일도 일상이 되어 특별하게 느껴지지 않게 됩니다. 또한, 지속적인 여행과 새로운 환경에 적응해야 하는 스트레스도 있습니다. 그럼에도 불구하고, 디지털 노마드 라이프스타일은 자유롭게 일하고 싶어하는 사람들에게 여전히 매력적인 선택지입니다. 중요한 것은 자신의 성향과 목표에 맞는 라이프스타일을 선택하는 것입니다.
3. Q: 국내 소싱과 해외 소싱의 장단점은 무엇인가요?
A: 국내 소싱과 해외 소싱은 각각의 장단점이 있습니다. 국내 소싱의 경우, 장점으로는 의사소통이 원활하고, 정부 지원금을 활용할 수 있으며, 제품 퀄리티가 좋다는 점이 있습니다. 특히 코트라나 중소벤처기업부의 지원 사업을 통해 광고비나 FBA 비용 등을 지원받을 수 있습니다. 단점으로는 최소 주문 수량(MOQ)이 높고 단가가 비싸다는 점이 있습니다.
해외 소싱, 특히 중국 소싱의 경우, 장점으로는 가격 경쟁력이 높고 다양한 제품을 찾을 수 있다는 점이 있습니다. 단점으로는 언어 장벽, 품질 관리의 어려움, 긴 배송 시간 등이 있습니다. 알리바바나 1688과 같은 플랫폼을 통해 소싱할 수 있지만, 실제 제조업체를 찾기 어려울 수 있습니다. 이를 해결하기 위해 캔톤 페어와 같은 무역 박람회에 참가하는 것이 좋은 방법이 될 수 있습니다.
4. Q: 캔톤 페어에 참가하는 것이 왜 중요한가요?
A: 캔톤 페어 참가는 여러 가지 면에서 중요합니다. 첫째, 캔톤 페어에는 실제 제조업체들이 많이 참가하기 때문에 중간 유통업체를 거치지 않고 직접 제조업체와 거래할 수 있습니다. 이는 더 좋은 가격과 품질의 제품을 얻을 수 있는 기회를 제공합니다. 둘째, 다양한 제품을 직접 보고 만져볼 수 있어 제품의 품질을 직접 확인할 수 있습니다. 셋째, 제조업체와 직접 대면하여 협상할 수 있어 더 좋은 조건으로 거래를 성사시킬 수 있습니다. 넷째, 최신 트렌드와 신제품을 파악할 수 있어 시장 동향을 파악하는 데 도움이 됩니다. 다섯째, 다른 셀러들과 네트워킹할 수 있는 기회를 제공합니다. 비엔 대표님의 경험에 따르면, 캔톤 페어를 통해 2년간 거래해온 공장보다 더 좋은 조건과 품질의 제품을 제공하는 공장을 찾을 수 있었습니다. 따라서 아마존 셀러로서 경쟁력을 갖추고 좋은 제품을 소싱하기 위해서는 캔톤 페어 참가를 적극 고려해볼 필요가 있습니다.
5. Q: 아마존에서 프리미엄 제품을 판매하는 것이 어려운 이유는 무엇인가요?
A: 제임스 대표님의 설명에 따르면, 아마존에서 프리미엄 제품을 판매하는 것이 어려운 이유는 아마존의 본질적인 특성과 관련이 있습니다. 아마존의 슬로건은 "Spend less, Smile more"로, 소비자들에게 저렴한 가격으로 좋은 품질의 제품을 제공하는 것을 목표로 합니다. 따라서 미국 소비자들은 아마존을 가성비 좋은 제품을 구매하는 곳으로 인식하고 있습니다.
프리미엄 제품의 경우, 일반적으로 80달러 이상의 가격대를 가지고 있지만, 이는 카테고리별로 다를 수 있습니다. 예를 들어, 에어프라이어의 경우 150달러 이상이 시장 가격이라면 80달러는 프리미엄으로 보기 어렵습니다.
프리미엄 브랜드가 아마존에서 성공하기 위해서는 B2B 전환이나 다른 전략이 필요할 수 있습니다. 제임스 대표님의 경우, 프리미엄 제품을 아마존에 등록하는 이유는 B2B 바이어들이 제품을 쉽게 확인하고 테스트할 수 있도록 하기 위함이라고 합니다. 따라서 프리미엄 제품을 판매하고자 하는 셀러들은 아마존의 특성을 이해하고, 그에 맞는 전략을 세워야 합니다.
6. Q: 아마존 셀링을 통해 어떤 새로운 기회를 얻을 수 있나요?
A: 제임스 대표님의 경험에 따르면, 아마존 셀링은 예상치 못한 다양한 기회를 제공할 수 있습니다. 처음에는 단순히 제품을 판매하는 것으로 시작했지만, 시간이 지나면서 PPC(Pay-Per-Click) 광고에 대한 전문성을 갖추게 되었고, 이를 바탕으로 PPC 에이전시를 운영하게 되었습니다. 또한, 국제 컨퍼런스를 기획하고 운영하는 등 다양한 분야로 활동 영역을 넓힐 수 있었습니다.
아마존 셀링을 통해 다양한 분야의 사람들을 만나고 네트워킹할 수 있는 기회도 얻을 수 있습니다. 정부 지원 사업에 참여하면서 새로운 인맥을 쌓을 수 있고, 이를 통해 또 다른 비즈니스 기회를 발견할 수 있습니다.
따라서 아마존 셀링은 단순히 제품을 판매하는 것 이상의 가치를 제공할 수 있습니다. 셀러 개개인의 역량과 관심사에 따라 다양한 방향으로 성장할 수 있는 플랫폼이라고 할 수 있습니다.
7. Q: 개인 셀러가 아마존에서 경쟁력을 가질 수 있는 이유는 무엇인가요?
A: 아셀 대표님의 의견에 따르면, 개인 셀러도 아마존에서 충분히 경쟁력을 가질 수 있습니다. 오히려 개인 셀러가 기업 셀러보다 유리한 점들이 있습니다.
첫째, 개인 셀러는 운영 비용이 적습니다. 기업의 경우 사무실 임대료, 직원 급여 등 고정 비용이 많이 들지만, 개인 셀러는 이러한 비용을 최소화할 수 있습니다.
둘째, 개인 셀러는 의사결정이 빠르고 유연합니다. 시장 변화에 따라 빠르게 전략을 수정하고 실행할 수 있습니다.
셋째, 개인 셀러는 제품에 대한 이해도가 높고, 고객과의 직접적인 소통이 가능합니다. 이를 통해 제품 개선과 고객 만족도 향상에 더 집중할 수 있습니다.
넷째, 영어 실력이나 마케팅 능력 면에서 중국 셀러들보다 우위에 있을 수 있습니다. 리스팅 최적화, 키워드 선정 등에서 더 나은 성과를 낼 수 있습니다.
따라서 개인 셀러도 충분히 아마존에서 성공할 수 있으며, 오히려 개인의 강점을 살려 독특한 경쟁력을 가질 수 있습니다.
8. Q: 아마존 셀링을 시작할 때 어떤 마인드셋을 가져야 하나요?
A: 아마존 셀링을 시작할 때는 다음과 같은 마인드셋을 가지는 것이 중요합니다.
첫째, 학습의 자세를 가져야 합니다. 아마존 셀링은 하나의 기술이며, 이를 습득하는 데에는 시간과 노력이 필요합니다. 초기에는 큰 수익을 기대하기보다는 경험을 쌓고 시장을 이해하는 데 집중해야 합니다.
둘째, 실패를 두려워하지 말아야 합니다. 모든 셀러들이 처음부터 성공하는 것은 아닙니다. 실패를 통해 배우고 개선해 나가는 자세가 중요합니다.
셋째, 장기적인 관점을 가져야 합니다. 아마존 셀링은 단기간에 큰 수익을 내기보다는 지속적인 성장을 통해 안정적인 수입을 창출하는 비즈니스입니다.
넷째, 유연성을 갖추어야 합니다. 시장 상황이나 아마존의 정책은 계속 변화하므로, 이에 적응하고 대응할 수 있는 유연한 사고가 필요합니다.
다섯째, 네트워킹의 중요성을 인식해야 합니다. 다른 셀러들과의 정보 공유와 협력을 통해 더 빠르게 성장할 수 있습니다.
이러한 마인드셋을 가지고 꾸준히 노력한다면, 아마존 셀링에서 성공할 수 있는 가능성이 높아질 것입니다.
9. Q: 아마존 셀링의 장기적인 전망은 어떤가요?
A: 아마존 셀링의 장기적인 전망은 긍정적입니다. 아마존은 개인 셀러가 글로벌 브랜드로 성장할 수 있는 플랫폼을 제공하고 있습니다. 실제로 아마존에서 시작해 6-8년 동안 브랜드를 키워 대기업에 매각한 사례들이 있습니다. 일부 브랜드는 1000억 원 이상의 금액으로 매각되기도 했습니다.
또한, 아마존은 지속적으로 성장하고 있는 플랫폼이며, 전 세계적으로 온라인 쇼핑 시장이 확대되고 있습니다. 이는 아마존 셀러들에게 더 많은 기회를 제공할 것입니다.
그러나 동시에 경쟁도 점점 치열해지고 있습니다. 따라서 장기적으로 성공하기 위해서는 지속적인 학습과 혁신, 그리고 브랜딩이 중요합니다. 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어서 고유한 브랜드 가치를 만들어내는 것이 중요합니다.
또한, 아마존 외의 다른 판매 채널도 고려해볼 필요가 있습니다. 다양한 판매 채널을 확보하면 리스크를 분산시키고 더 안정적인 비즈니스를 운영할 수 있습니다.
결론적으로, 아마존 셀링은 장기적으로 큰 잠재력을 가지고 있지만, 성공을 위해서는 지속적인 노력과 전략적인 접근이 필요합니다.
10. Q: 아마존 셀링에서 커뮤니티의 역할은 무엇인가요?
A: 아마존 셀링에서 커뮤니티의 역할은 매우 중요합니다. 아마존 셀링은 혼자 하기에는 어려움이 많은 비즈니스이기 때문에, 다른 셀러들과의 정보 공유와 협력이 큰 도움이 됩니다.
첫째, 커뮤니티를 통해 최신 트렌드와 정보를 얻을 수 있습니다. 아마존의 정책이나 시장 상황은 계속 변화하므로, 이에 대한 정보를 실시간으로 공유할 수 있습니다.
둘째, 문제 해결에 도움을 받을 수 있습니다. 셀링 과정에서 발생하는 다양한 문제들에 대해 경험 많은 셀러들의 조언을 들을 수 있습니다.
셋째, 협력의 기회를 찾을 수 있습니다. 공동 구매를 통해 비용을 절감하거나, 서로의 강점을 활용한 협업을 할 수 있습니다.
넷째, 정서적 지지를 받을 수 있습니다. 비즈니스를 하면서 겪는 어려움을 공유하고 서로 격려할 수 있습니다.
다섯째, 네트워킹을 통해 새로운 비즈니스 기회를 발견할 수 있습니다.
따라서 아마존 셀링을 시작하거나 진행 중인 셀러들은 적극적으로 커뮤니티에 참여하고 활동하는 것이 좋습니다. 셀럽킹덤이나 브레이크 단톡방과 같은 커뮤니티에서 활동하면서 다양한 정보와 인사이트를 얻을 수 있습니다. 이를 통해 아마존 셀링에서의 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
