아마존 프라임 데이 2024 결과 및 시간대별 판매 분석과 인사이트
안녕하세요. 아마존 셀링에 관심 있는 여러분들 반갑습니다. 셀러킹덤은 한국 아마존 셀러들의 커뮤니티로서 아마존 판매에 관심 있는 분들이 모여있는 공간입니다. 이번에 전해드릴 소식은 2024년 아마존 프라임 데이 결과와 그에 따른 인사이트입니다.
여러분은 이번 프라임 데이를 어떻게 보내셨나요? 기대했던 만큼의 성과를 거두셨나요, 아니면 예상과 다른 결과를 마주하셨나요?
프라임 데이의 시간대별 판매 패턴은 어떻게 될까?
2024년 7월 16일과 17일, 이틀간 진행된 아마존 프라임 데이의 시간대별 판매 그래프를 분석해보았습니다. 이 데이터는 향후 프라임 데이뿐만 아니라 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이와 같은 주요 쇼핑 이벤트에도 적용할 수 있는 귀중한 인사이트를 제공합니다.
7월 16일 (첫째 날)
초반: 판매량이 서서히 증가하는 추세를 보였습니다.
중반: 일시적인 감소 후 다시 상승세를 탔습니다.
후반: 특히 오후 시간대에 눈에 띄는 판매 증가가 있었습니다.
7월 17일 (둘째 날)
자정 무렵: 급격한 판매 증가가 있었습니다. 이 시점이 전체 프라임 데이 중 가장 높은 판매율을 기록했습니다.
아침 시간대: 일시적으로 판매가 주춤했습니다.
오후 이후: 다시 판매가 증가하며 전반적으로 높은 판매량을 유지했습니다.
이러한 패턴을 보면, 소비자들이 이벤트 시작과 함께 구매를 시작하고, 둘째 날 자정을 기점으로 다시 한번 구매에 나서는 경향이 있음을 알 수 있습니다. 이런 부분들을 잘 고려하여 내년 프라임 데이때도 활용해보시면 좋을 것이라고 생각합니다. 결국 광고와 판매는 데이터와의 싸움이니까 말이죠.
Lesson 2: 어떻게 이 데이터를 활용하여 판매 전략을 세울 수 있을까?
이번 프라임 데이 데이터를 바탕으로, 다음과 같은 전략을 고려해볼 수 있습니다.
시간대별 광고 예산 최적화:
-16일 오후와 17일 자정 무렵에 광고 예산을 집중적으로 배치합니다.
-이 시간대는 판매량이 급증하는 구간으로, 광고 노출과 클릭을 극대화할 수 있습니다.
재고 관리 전략:
-첫째 날 오후와 둘째 날 자정 이후의 판매 급증에 대비해 충분한 재고를 확보합니다.
-재고 부족으로 인한 기회 손실을 방지할 수 있습니다.
-만약 FBA재고가 부족하면 FBM으로도 백업하는 것을 잊지마세요 (3PL 혹은 미국에 재고를 직접 보유해야합니다)
여러분은 이러한 전략들 중 어떤 것을 적용해보고 싶으신가요? 이런 미세한 부분이지만 이런 세세함에 신경을 써야 판매를 놓치지 않고 만들어 낼 수 있습니다.
Lesson 3: 프라임 데이 성과, 어떻게 평가하고 개선할 수 있을까?
프라임 데이 이후의 평가와 개선은 향후 성과 향상을 위해 매우 중요합니다. 다음과 같은 방법으로 접근해볼 수 있습니다:
1. 데이터 분석:
판매량, 매출, 광고 성과 등의 데이터를 세밀하게 분석합니다.
어떤 제품이 가장 인기 있었는지, 어떤 광고가 효과적이었는지 파악합니다.
2. 경쟁사 벤치마킹:
경쟁사의 프라임 데이 전략을 관찰하고 배울 점을 찾습니다.
업계 전반의 트렌드를 파악하여 다음 이벤트에 대비합니다.
3. 고객 피드백 수집:
구매자들의 리뷰와 피드백을 꼼꼼히 확인합니다.
개선이 필요한 부분을 파악하고 다음 이벤트에 반영합니다.
4. 장기적 전략 수립:
프라임 데이 성과를 바탕으로 연간 판매 전략을 재검토합니다.
시즌별 이벤트에 대한 준비 계획을 세웁니다.
이번 프라임 데이를 통해 우리가 생각해볼 부분은 단기적인 매출 증대뿐만 아니라, 장기적인 브랜드 가치 향상과 고객 신뢰 구축입니다. 높은 매출도 중요하지만, 이를 통해 얻은 새로운 고객들을 어떻게 지속적인 구매자로 만들 수 있을지 고민해봐야 합니다. 여러분은 이번 프라임 데이를 통해 어떤 교훈을 얻으셨나요?
주요 인사이트 요약
-프라임 데이 둘째 날 자정 무렵이 가장 높은 판매율을 기록하는 핵심 시간대입니다. (물론 카테고리마다 제품에 따라 다를 수 있으니 각자의 피크타임을 확인해보세요)
-시간대별 광고 예산 최적화와 재고 관리가 성공적인 프라임 데이 판매의 핵심입니다.
-데이터 분석과 고객 피드백을 통한 지속적인 개선이 장기적 성공을 위해 필수적입니다.
핵심 Q&A
Q: 프라임 데이 준비를 언제부터 시작해야 할까요?A: 최소 2-3개월 전부터 제품 선정, 재고 확보, 마케팅 전략 수립 등을 시작하는 것이 좋습니다.
Q: 프라임 데이 동안 가격 전략은 어떻게 세워야 할까요?A: 경쟁사 가격을 모니터링하면서, 적정 마진을 유지할 수 있는 선에서 매력적인 할인을 제공하세요.
Q: 프라임 데이 이후 판매가 급감하는 현상을 어떻게 대처해야 할까요?A: 프라임 데이 이후 일정 기간 동안 후속 프로모션을 준비하고, 신규 고객 대상의 리마케팅 전략을 실행하세요.
Q: 프라임 데이 성과가 기대에 미치지 못했다면 어떻게 해야 할까요?A: 데이터를 면밀히 분석하여 원인을 파악하고, 개선점을 찾아 다음 이벤트에 적용하세요. 실패를 학습의 기회로 삼는 것이 중요합니다.
Q: 프라임 데이 외에 주목해야 할 아마존 쇼핑 이벤트는 무엇이 있나요?A: 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이, 연말 연시 세일 등이 있습니다. 이러한 이벤트들도 프라임 데이만큼 중요하므로 미리 준비해야 합니다.
만약 이 글을 통해서 셀러킹덤을 처음 접하신다면 커뮤니티에 참여해보세요. 다양한 경험과 인사이트를 공유할 수 있는 좋은 기회가 될 것입니다.
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오늘도 여러분의 아마존 판매에 한계 없는 성장이 함께하셨으면 좋겠습니다.
감사합니다.
